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이 책은 설득의 원리를 6가지로 요약하여 설명하고 있습니다.
* **상호성의 법칙** : 누군가에게 무엇인가를 주면, 상대방은 그에 대한 보답을 원하게 된다.
[Image of 상호성의 법칙]
* **일관성의 법칙** : 사람들은 일관된 행동을 하고 싶어 한다.
[Image of 일관성의 법칙]
* **사회 증거의 법칙** : 사람들은 다른 사람들의 행동을 따르고 싶어 한다.
[Image of 사회 증거의 법칙]
* **귀속의 법칙** : 사람들은 자신의 행동을 합리화하기 위해 노력한다.
[Image of 귀속의 법칙]
* **권위의 법칙** : 사람들은 권위 있는 사람의 말을 잘 따른다.
[Image of 권위의 법칙]
이러한 설득의 원리를 이해하고 활용하면, 비즈니스, 영업, 마케팅, 판매, 설득, 협상 등 다양한 분야에서 효과적으로 설득할 수 있습니다.
**설득의심리학**의 장점은 다음과 같습니다.
* 설득의 원리를 심리학적 관점에서 체계적으로 설명하고 있다.
* 다양한 사례를 통해 설득의 원리를 이해하기 쉽게 설명하고 있다.
* 실생활에서 바로 적용할 수 있는 실용적인 정보를 제공하고 있다.
**설득의심리학**의 단점은 다음과 같습니다.
* 설득의 원리를 이해하는 데 어느 정도의 시간과 노력이 필요하다.
* 설득의 원리를 악용하여 부정적인 목적으로 사용될 수 있다.
**설득의심리학**은 설득에 관심이 있는 사람이라면 누구나 읽어볼 만한 책입니다. 설득의 원리를 이해하고 활용하면, 자신의 삶을 더욱 효과적으로 이끌 수 있을 것입니다.